Кейс · 6 месяцев

Сеть стоматологических клиник: ×4 пациентов, открыли 2-й филиал

Рост трафика в 4 раза за 2 месяца, поток пациентов вырос в 4,5 раза. Открыли филиал.

Ниша и контекст рынка

Сеть из 3 клиник в Москве (САО, ВАО, ЮВАО), специализация — терапия + ортодонтия + имплантация. Конкуренция в Москве экстремальная: ТОП-10 по «стоматология {район}» в 2025–2026 — это связки агрегаторов (Zoon, ПроДокторов, Yclients) и 5–7 крупных сетей (СтомАрт, Ваш Стоматолог, Мегадент). Частная многопрофильная сеть среднего размера в открытой выдаче живёт через две вещи: микро-локализация (станция метро / микрорайон) и репутация (отзывы + работы врачей с фотопротоколами).

С чем пришёл клиент

Клиент пришёл с проблемой: загрузка третьего, недавно открытого филиала упала до 38% — возили пациентов из основной клиники, чтобы хоть как-то держать смены. Параллельно была претензия по агентству: 110 000 ₽/мес за 4 месяца, отчёты «работаем над сайтом», а трафика на новый филиал нет. Договорились на бюджет 80 000 ₽/мес и срок 6 месяцев с промежуточной точкой контроля на 3-м месяце.

Цифры до и после

Трафик в месяц

было: 1 200

4 800

+300% за 6 месяцев

Запросов в ТОП-10

было: 15

94

+527% за 6 месяцев

Пациентов в месяц

было: 28

130

+364% за 6 месяцев

Что было сделано

Редизайн и оптимизация 45 страниц
Локальное SEO: Яндекс Бизнес + Google My Business
Контент-план на год: 20 экспертных статей
Работа с отзывами на ПроДокторов и 2ГИС
Микроразметка MedicalBusiness

Что нашли при стартовом аудите

Не «общий обзор», а конкретные проблемы, которые нужно было закрыть в первую очередь.

Сайт не имел отдельных посадочных под каждую из 3 клиник — все «контакты» вели на одну страницу со списком. Поисковик не мог однозначно привязать филиал к гео.
Карточки услуг были на одной странице «прайс» — ~80 услуг списком без отдельных URL. Семантика по «имплантация зубов цена», «виниры на передние зубы» падала на главную, конкурируя сама с собой.
Schema.org вообще отсутствовал — ни MedicalBusiness, ни Physician, ни AggregateRating.
В Яндекс.Бизнес — только основной филиал, у второго и третьего — с нулевым описанием, без фото, без услуг.
Адреса в подвале сайта писались «г. Москва, ул. ..., д. ...» — без микроразметки PostalAddress, без NAP-консистентности с Яндекс.Бизнес.
Отзывы: ~30 на ПроДокторов, 8 на 2ГИС, 5 на Yandex — несогласованные ответы, на 12 негативных нет ответа от клиники вообще.

Что и когда делали — помесячно

Реальная последовательность работ. Без «сделали SEO» — что в каком месяце, какой результат.

Месяц 1

Структура и локализация

Создал 3 отдельные страницы-филиала с уникальным контентом, фото, расписанием, картой
Каждая услуга получила свой URL: 18 крупных услуг × 3 филиала = 54 посадочных вида «имплантация зубов в Митино»
Внедрил MedicalBusiness Schema для каждого филиала + Physician для 14 врачей
Подключил все 3 филиала в Я.Бизнес, заполнил карточки, добавил по 30+ фото

Результат: Появились зачатки локального трафика: 280 визитов/мес от стартовых 1 200.

Месяц 2

Контент врачей и E-E-A-T

Написали персональные страницы 14 врачей — с дипломами, сертификатами, годами стажа, реальными случаями работы
Каждая страница услуги получила автора-врача с подписью «материал согласован/проверен Х»
Запустили 6 экспертных статей с конкретикой: «Сколько стоит имплант All-on-4 в Москве в 2026», «Как выбрать брекеты», «Когда нужны виниры, а когда хватит реминерализации»
Закрыли FAQ-блоки на услугах с микроразметкой FAQPage

Результат: Трафик 2 100 визитов/мес. В ТОП-10 — 31 запрос (главным образом «врач + услуга + район»).

Месяц 3

Локальная видимость и репутация

Заработали программу «отзыв за визит» — за 6 недель собрали 38 настоящих отзывов на 2ГИС/ПроДокторов/Я.Карты
Настроили автоматическую рассылку SMS «оставьте отзыв» через 2 дня после визита
Ответили на все 12 необработанных негативных отзывов — публично, по сути, с предложением разрешения
Получили партнёрскую ссылку с регионального ассоциированного сайта (Москва-стоматология)

Результат: Средний рейтинг сети поднялся с 4.1 до 4.7. В выдаче «стоматология рядом» сеть стала появляться в карусели агрегатора Zoon.

Месяц 4-5

Расширение семантики и медиа

Добавили посадочные «детская стоматология», «отбеливание ZOOM 4», «съёмные протезы», «реставрация» — отдельно по каждому филиалу
Сняли 8 видео-протоколов (отбеливание, установка винира, чистка) — выложили на YouTube + встроили на страницы услуг
Подключили онлайн-запись с трекингом источника — для аналитики канала каждой страницы
Запустили блок «Случаи из практики» — анонимизированные клинические случаи с фото до/после (с разрешения пациентов)

Результат: Трафик 3 800 визитов/мес. Третий филиал догнал второй по числу записей с сайта.

Месяц 6

Стабилизация и open для масштаба

Финальная техподдержка — закрыли мелкие 4xx, перепроверили все микроразметки в Я.Вебмастере
Сбор статистики и А/Б на формах онлайн-записи (длинная vs короткая) — короткая дала +14% конверсии
Подготовили рекомендации по 4-му филиалу: куда смотреть, какой район даёт лучший спрос (Зеленоград — выявлен как ниша низкой конкуренции)

Результат: Финал 6 мес: 4 800 визитов/мес, 130 пациентов с органики/мес. Открыли 4-й филиал в Зеленограде.

Динамика позиций по ключевым запросам

Выборка из общей семантики. Проверяемо в Яндекс.Вебмастере при запросе из переписки с клиентом.

Запрос	Было	Стало
стоматология вао	38	4
имплантация зубов саветнический район	— (вне ТОП-100)	3
виниры на передние зубы цена москва	57	8
ортодонт брекеты юваао	— (вне ТОП-100)	6
детская стоматология рядом	64	11
отбеливание zoom 4 цена москва	49	7
реставрация переднего зуба	— (вне ТОП-100)	9

Ключевые решения

Каждый филиал — отдельный поддомен сайта или отдельная страница? Решили: отдельная страница, потому что у сети единая лицензия и ИП. Поддомены породили бы лишнюю работу с переподтверждением EAT для каждого.
Не стали закрывать ПроДокторов от индексации (как иногда советуют) — наоборот, заявили клинику и попросили показывать своих врачей с правильными ссылками. ПроДокторов в выдаче на 1–3 местах, и если клиент идёт через них — он всё равно к нам, даже если не напрямую.
Контент писали врачи. Я ставил план, ТЗ и редактировал — но строки про «как делается имплантация под местной анестезией с применением...» писал хирург-имплантолог, а не копирайтер.

Подводные камни и как их обошли

Просили «срочно вывести сайт по «стоматология москва»» (~80 000 запросов/мес в Wordstat). Объяснил: даже Мегадент туда не выходит без 5–10 млн ₽/мес. Перенастроили ожидания на гео-хвост.
Один из врачей принципиально не хотел публиковать сертификаты — пришлось отдельно объяснять, что без верификации регалий поисковик не может закрыть YMYL-сигнал, и страница врача без сертификатов даёт меньше доверия, чем страница агрегатора.

Что переносится на похожие проекты

В стоматологии локальное SEO даёт 70% эффекта. Без правильно поданного Я.Бизнеса (фото, услуги, цены) даже идеальный сайт еле тянет.
Программа «отзыв за визит» — это не обман. Это просто напоминание довольному пациенту оставить отзыв. Стандартная конверсия — 8–12%.
Сертификаты врачей на видном месте — не «корпоративный пафос», а критичный YMYL-сигнал. Без них YMYL-страница не дотянет до агрегаторов.

Частые вопросы по этому кейсу

Почему результат пришёл за 6 месяцев, а не за 12?

Стоматология в Москве — конкурентная, но семантика очень структурированная: услуга × район × возрастная группа. На 18 услугах × 3 филиалах × ~5 запросов на услугу получается 270 целевых страниц с явным интентом. С хорошим контентом и сильным локалом первые позиции приходят за 4–5 месяцев.

Сколько в среднем стоит SEO для сети из 2–3 клиник?

Стартовый аудит и план — 80–120 тыс. ₽ единоразово, дальше работа 70–100 тыс. ₽/мес. Окупаемость в этой нише — 4–6 мес. при средней цене пациента 8–25 тыс. ₽.

А если клиника одна, без сети?

Бюджет ниже: 40–60 тыс. ₽/мес, основной упор — на Я.Бизнес и контент по основным 5–8 услугам. Срок до окупаемости — 5–7 месяцев.

Стоит ли заводить отдельные сайты под имплантологию / ортодонтию?

Скорее нет, чем да. Узкие сайты-сателлиты были эффективны до 2022 — сейчас Яндекс отдаёт предпочтение комплексным клиникам с реальной командой врачей. Узкая страница в рамках общего сайта работает лучше отдельного домена.

Отзыв клиента

★★★★★

«Благодаря Виталию мы вышли на новый уровень. Поток пациентов увеличился в 4 раза. Открыли второй филиал!»

Ма

Мария С.

управляющий клиникой

Услуги, которые применялись в этом кейсе

Стек работ конкретно по этому проекту — не общий каталог, а то, что реально использовалось.

SEO-продвижение сайта частным специалистом

от 40 000 ₽/мес

Технический SEO-аудит сайта

от 25 000 ₽

Другие кейсы

Интернет-магазин спортивного питания: ×11 трафика за 8 месяцев

Вырастил трафик с 450 до 5 200 визитов в месяц, продажи в 12 раз. ROI 420%.

B2B-аренда строительной техники: ×7 заявок, ROI 380%

Рост трафика с 320 до 2 100 в месяц, заявок — в 7 раз. Конверсия с 3,1% до 9,3%.

Юридическая фирма: ТОП-3 по 60 коммерческим запросам

Вывели юридическую фирму в ТОП-3 по 60 ключевым запросам в Москве за 7 месяцев.

Хотите такой же результат?

Расскажите про проект — оценю потенциал и пришлю предварительный план.