Кейс · 6 месяцев

Сеть стоматологических клиник: ×4 пациентов, открыли 2-й филиал

Рост трафика в 4 раза за 2 месяца, поток пациентов вырос в 4,5 раза. Открыли филиал.

Ниша и контекст рынка

Сеть из 3 клиник в Москве (САО, ВАО, ЮВАО), специализация — терапия + ортодонтия + имплантация. Конкуренция в Москве экстремальная: ТОП-10 по «стоматология {район}» в 2025–2026 — это связки агрегаторов (Zoon, ПроДокторов, Yclients) и 5–7 крупных сетей (СтомАрт, Ваш Стоматолог, Мегадент). Частная многопрофильная сеть среднего размера в открытой выдаче живёт через две вещи: микро-локализация (станция метро / микрорайон) и репутация (отзывы + работы врачей с фотопротоколами).

С чем пришёл клиент

Клиент пришёл с проблемой: загрузка третьего, недавно открытого филиала упала до 38% — возили пациентов из основной клиники, чтобы хоть как-то держать смены. Параллельно была претензия по агентству: 110 000 ₽/мес за 4 месяца, отчёты «работаем над сайтом», а трафика на новый филиал нет. Договорились на бюджет 80 000 ₽/мес и срок 6 месяцев с промежуточной точкой контроля на 3-м месяце.

Цифры до и после

Трафик в месяц
было: 1 200
4 800
+300% за 6 месяцев
Запросов в ТОП-10
было: 15
94
+527% за 6 месяцев
Пациентов в месяц
было: 28
130
+364% за 6 месяцев

Что было сделано

  • Редизайн и оптимизация 45 страниц
  • Локальное SEO: Яндекс Бизнес + Google My Business
  • Контент-план на год: 20 экспертных статей
  • Работа с отзывами на ПроДокторов и 2ГИС
  • Микроразметка MedicalBusiness

Что нашли при стартовом аудите

Не «общий обзор», а конкретные проблемы, которые нужно было закрыть в первую очередь.

  • Сайт не имел отдельных посадочных под каждую из 3 клиник — все «контакты» вели на одну страницу со списком. Поисковик не мог однозначно привязать филиал к гео.
  • Карточки услуг были на одной странице «прайс» — ~80 услуг списком без отдельных URL. Семантика по «имплантация зубов цена», «виниры на передние зубы» падала на главную, конкурируя сама с собой.
  • Schema.org вообще отсутствовал — ни MedicalBusiness, ни Physician, ни AggregateRating.
  • В Яндекс.Бизнес — только основной филиал, у второго и третьего — с нулевым описанием, без фото, без услуг.
  • Адреса в подвале сайта писались «г. Москва, ул. ..., д. ...» — без микроразметки PostalAddress, без NAP-консистентности с Яндекс.Бизнес.
  • Отзывы: ~30 на ПроДокторов, 8 на 2ГИС, 5 на Yandex — несогласованные ответы, на 12 негативных нет ответа от клиники вообще.

Что и когда делали — помесячно

Реальная последовательность работ. Без «сделали SEO» — что в каком месяце, какой результат.

Месяц 1

Структура и локализация

  • Создал 3 отдельные страницы-филиала с уникальным контентом, фото, расписанием, картой
  • Каждая услуга получила свой URL: 18 крупных услуг × 3 филиала = 54 посадочных вида «имплантация зубов в Митино»
  • Внедрил MedicalBusiness Schema для каждого филиала + Physician для 14 врачей
  • Подключил все 3 филиала в Я.Бизнес, заполнил карточки, добавил по 30+ фото

Результат: Появились зачатки локального трафика: 280 визитов/мес от стартовых 1 200.

Месяц 2

Контент врачей и E-E-A-T

  • Написали персональные страницы 14 врачей — с дипломами, сертификатами, годами стажа, реальными случаями работы
  • Каждая страница услуги получила автора-врача с подписью «материал согласован/проверен Х»
  • Запустили 6 экспертных статей с конкретикой: «Сколько стоит имплант All-on-4 в Москве в 2026», «Как выбрать брекеты», «Когда нужны виниры, а когда хватит реминерализации»
  • Закрыли FAQ-блоки на услугах с микроразметкой FAQPage

Результат: Трафик 2 100 визитов/мес. В ТОП-10 — 31 запрос (главным образом «врач + услуга + район»).

Месяц 3

Локальная видимость и репутация

  • Заработали программу «отзыв за визит» — за 6 недель собрали 38 настоящих отзывов на 2ГИС/ПроДокторов/Я.Карты
  • Настроили автоматическую рассылку SMS «оставьте отзыв» через 2 дня после визита
  • Ответили на все 12 необработанных негативных отзывов — публично, по сути, с предложением разрешения
  • Получили партнёрскую ссылку с регионального ассоциированного сайта (Москва-стоматология)

Результат: Средний рейтинг сети поднялся с 4.1 до 4.7. В выдаче «стоматология рядом» сеть стала появляться в карусели агрегатора Zoon.

Месяц 4-5

Расширение семантики и медиа

  • Добавили посадочные «детская стоматология», «отбеливание ZOOM 4», «съёмные протезы», «реставрация» — отдельно по каждому филиалу
  • Сняли 8 видео-протоколов (отбеливание, установка винира, чистка) — выложили на YouTube + встроили на страницы услуг
  • Подключили онлайн-запись с трекингом источника — для аналитики канала каждой страницы
  • Запустили блок «Случаи из практики» — анонимизированные клинические случаи с фото до/после (с разрешения пациентов)

Результат: Трафик 3 800 визитов/мес. Третий филиал догнал второй по числу записей с сайта.

Месяц 6

Стабилизация и open для масштаба

  • Финальная техподдержка — закрыли мелкие 4xx, перепроверили все микроразметки в Я.Вебмастере
  • Сбор статистики и А/Б на формах онлайн-записи (длинная vs короткая) — короткая дала +14% конверсии
  • Подготовили рекомендации по 4-му филиалу: куда смотреть, какой район даёт лучший спрос (Зеленоград — выявлен как ниша низкой конкуренции)

Результат: Финал 6 мес: 4 800 визитов/мес, 130 пациентов с органики/мес. Открыли 4-й филиал в Зеленограде.

Динамика позиций по ключевым запросам

Выборка из общей семантики. Проверяемо в Яндекс.Вебмастере при запросе из переписки с клиентом.

ЗапросБылоСтало
стоматология вао 38 4
имплантация зубов саветнический район — (вне ТОП-100) 3
виниры на передние зубы цена москва 57 8
ортодонт брекеты юваао — (вне ТОП-100) 6
детская стоматология рядом 64 11
отбеливание zoom 4 цена москва 49 7
реставрация переднего зуба — (вне ТОП-100) 9

Ключевые решения

  • Каждый филиал — отдельный поддомен сайта или отдельная страница? Решили: отдельная страница, потому что у сети единая лицензия и ИП. Поддомены породили бы лишнюю работу с переподтверждением EAT для каждого.
  • Не стали закрывать ПроДокторов от индексации (как иногда советуют) — наоборот, заявили клинику и попросили показывать своих врачей с правильными ссылками. ПроДокторов в выдаче на 1–3 местах, и если клиент идёт через них — он всё равно к нам, даже если не напрямую.
  • Контент писали врачи. Я ставил план, ТЗ и редактировал — но строки про «как делается имплантация под местной анестезией с применением...» писал хирург-имплантолог, а не копирайтер.

Подводные камни и как их обошли

  • Просили «срочно вывести сайт по «стоматология москва»» (~80 000 запросов/мес в Wordstat). Объяснил: даже Мегадент туда не выходит без 5–10 млн ₽/мес. Перенастроили ожидания на гео-хвост.
  • Один из врачей принципиально не хотел публиковать сертификаты — пришлось отдельно объяснять, что без верификации регалий поисковик не может закрыть YMYL-сигнал, и страница врача без сертификатов даёт меньше доверия, чем страница агрегатора.

Что переносится на похожие проекты

  • В стоматологии локальное SEO даёт 70% эффекта. Без правильно поданного Я.Бизнеса (фото, услуги, цены) даже идеальный сайт еле тянет.
  • Программа «отзыв за визит» — это не обман. Это просто напоминание довольному пациенту оставить отзыв. Стандартная конверсия — 8–12%.
  • Сертификаты врачей на видном месте — не «корпоративный пафос», а критичный YMYL-сигнал. Без них YMYL-страница не дотянет до агрегаторов.

Частые вопросы по этому кейсу

Почему результат пришёл за 6 месяцев, а не за 12?
Стоматология в Москве — конкурентная, но семантика очень структурированная: услуга × район × возрастная группа. На 18 услугах × 3 филиалах × ~5 запросов на услугу получается 270 целевых страниц с явным интентом. С хорошим контентом и сильным локалом первые позиции приходят за 4–5 месяцев.
Сколько в среднем стоит SEO для сети из 2–3 клиник?
Стартовый аудит и план — 80–120 тыс. ₽ единоразово, дальше работа 70–100 тыс. ₽/мес. Окупаемость в этой нише — 4–6 мес. при средней цене пациента 8–25 тыс. ₽.
А если клиника одна, без сети?
Бюджет ниже: 40–60 тыс. ₽/мес, основной упор — на Я.Бизнес и контент по основным 5–8 услугам. Срок до окупаемости — 5–7 месяцев.
Стоит ли заводить отдельные сайты под имплантологию / ортодонтию?
Скорее нет, чем да. Узкие сайты-сателлиты были эффективны до 2022 — сейчас Яндекс отдаёт предпочтение комплексным клиникам с реальной командой врачей. Узкая страница в рамках общего сайта работает лучше отдельного домена.

Отзыв клиента

Услуги, которые применялись в этом кейсе

Стек работ конкретно по этому проекту — не общий каталог, а то, что реально использовалось.

Хотите такой же результат?

Расскажите про проект — оценю потенциал и пришлю предварительный план.

Хотите такой же результат?

Опишите проект — за 1 рабочий день пришлю план, как повторить этот кейс на вашем сайте.