Кейс · 8 месяцев

Интернет-магазин спортивного питания: ×11 трафика за 8 месяцев

Вырастил трафик с 450 до 5 200 визитов в месяц, продажи в 12 раз. ROI 420%.

Ниша и контекст рынка

Российский e-commerce спортивного питания — рынок объёмом ~12 млрд ₽/год с тремя крупными агрегаторами в ТОП-3 Яндекса (5lb, MyProtein, Sportfood) и десятками средних магазинов, конкурирующих за хвост. Маржинальность по ходовым позициям (протеин, креатин, BCAA) — 12–18%, по «премиум»-категории (изолят, гейнеры, спецбатончики) — до 35%. Главный SEO-вызов ниши — каннибализация: магазин с 80–200 SKU физически не может бить федералов в широких ВЧ, поэтому весь рост приходит через нишевые посадочные «бренд × категория × цель» и информационный контент с встроенными карточками.

С чем пришёл клиент

Клиент пришёл после 5 месяцев работы с агентством за 95 000 ₽/мес, которое отчитывалось «50+ запросов в ТОП-50» — но реального трафика и продаж не было: 450 визитов и 6 заказов в месяц. Ко мне обратился через рекомендацию знакомого, чей B2B-проект я веду 3-й год. На первом созвоне договорились: за месяц делаю аудит и план, дальше — фикс 65 000 ₽/мес с возможностью расторгнуть в любой момент без неустойки.

Цифры до и после

Трафик в месяц

было: 450

5 200

+1056% за 8 месяцев

Запросов в ТОП-10

было: 0

127

+0% за 8 месяцев

Заказов в месяц

было: 6

89

+1383% за 8 месяцев

Что было сделано

Полный технический аудит и исправление
Сбор СЯ из 2 500 запросов
Оптимизация 80 товарных карточек
Создание 15 информационных статей
Наращивание 300+ качественных ссылок

Что нашли при стартовом аудите

Не «общий обзор», а конкретные проблемы, которые нужно было закрыть в первую очередь.

Файл sitemap.xml содержал 1 240 URL, из которых 670 — мусорные комбинации фильтров (цвет × вкус × вес × производитель), залитые предыдущим подрядчиком «для индексации».
Канонические URL стояли некорректно: на пагинации /catalog/?page=2 canonical вёл на /catalog/ — Яндекс выкинул из индекса 2/3 категорийных страниц.
Title 80% карточек был заполнен по шаблону «Купить {название} в магазине {brand} — Низкая цена!» — одинаковая хвостовая фраза давала Яндексу сигнал «шаблонный спам».
Скорость загрузки: TTFB 1.8 сек, LCP 4.6 сек — сайт на Bitrix без кеширования картинок и без минификации CSS.
Внешние ссылки: 38 доноров общим объёмом 312 ссылок, из них 80% — ссылочные биржи Sape образца 2018 года (из тех, на которые Яндекс уже накатил Минусинск).
0 информационных статей. Конкуренты в ТОП-3 имеют по 80–200 статей формата «как принимать», «когда пить», «протеин и набор массы».

Что и когда делали — помесячно

Реальная последовательность работ. Без «сделали SEO» — что в каком месяце, какой результат.

Месяц 1

Технический фундамент

Вычистил 670 мусорных URL из sitemap, закрыл фильтрационные комбинации в robots.txt
Перенастроил canonical на пагинации
Подключил серверный кеш и lazy-load картинок: TTFB упал до 320 мс, LCP до 1.9 сек
Снял с индекса 4 дубля главной страницы (с / без слэша, www/non-www)

Результат: Из индекса ушёл мусор, остались 380 целевых URL. Падение трафика на этом этапе — нормально (–22% к месяцу 1).

Месяц 2

Семантика + переписка карточек

Собрал ядро на 2 540 запросов через Wordstat + Key Collector + парсинг подсказок
Кластеризовал по серпам через Topvisor — 187 рабочих кластеров
Переписал title и H1 у 80 топовых карточек по схеме «{товар} {вкус/вес} — купить {бренд}, цена в {регион}»
Добавил уникальные description (180–200 знаков) — без шаблонной хвостовой фразы

Результат: Трафик восстановился до стартовых 450 визитов, в ТОП-30 зашли 64 запроса.

Месяц 3-4

Информационный контент и перелинковка

Запустили блог. Опубликовали 8 статей-маяков под информационные кластеры: «Как выбрать протеин», «BCAA: зачем нужны», «Креатин для женщин» и т.д.
Каждая статья — с реальной товарной перелинковкой на 3–5 карточек по тегам
Закрыли вопросные интенты в FAQ-блоке на категорийных страницах (Schema.org FAQPage)
Подключили Schema Product + Offer + AggregateRating на карточки

Результат: Информационный трафик пошёл первым: +680 визитов/мес к концу 4-го месяца. Запросов в ТОП-10: 31.

Месяц 5-6

Ссылочное и репутация

Через Crowd-маркетинг собрали 47 упоминаний на тематических форумах (sportswiki, дудл-форумы спортпита)
Получили 12 крауд-ссылок и 8 редакционных статей на профильных площадках
Подали в Яндекс.Бизнес и 2ГИС — каталог в выдаче по геозапросам «спортивное питание Москва»
Удалили 4 негативных отзыва на otzovik.com через Я.Репутацию + ответ от лица бренда

Результат: Трафик 2 100 визитов/мес, заказов — 38/мес. ROI вышел в плюс на 6-м месяце.

Месяц 7-8

Масштабирование и оптимизация конверсии

Точечно докрутили 35 карточек по ВЧ-запросам, ушедшим в ТОП-15 (нужен был добор)
Запустили блок «С этим товаром берут» на основе реальной аналитики корзин — средний чек +18%
Добавили посадочные «бренд × цель»: «Optimum Nutrition для набора массы», «Maxler для сушки» и т.п. (12 страниц)
Внедрили UGC-блок отзывов на карточках с фото — модерация ручная

Результат: Финал 8-го месяца: 5 200 визитов/мес, 89 заказов/мес, средний чек ↑на 18% к старту.

Динамика позиций по ключевым запросам

Выборка из общей семантики. Проверяемо в Яндекс.Вебмастере при запросе из переписки с клиентом.

Запрос	Было	Стало
купить протеин	— (вне ТОП-100)	8
optimum nutrition gold standard whey	47	3
креатин моногидрат купить	62	5
bcaa порошок	83	11
maxler 100% golden whey	— (вне ТОП-100)	2
спортивное питание для женщин	— (вне ТОП-100)	7
предтренировочный комплекс	54	9
гейнер для набора массы	76	12

Ключевые решения

Не пытались бить агрегаторов по «купить протеин» лоб-в-лоб — вместо этого собрали хвост по «бренд + конкретный SKU», где федералы слабее и где CTR кратно выше.
Информационный блог запустили только на 3-м месяце, после устранения тех. ошибок. Раньше бы только потеряли время на переиндексацию.
Отказались от наращивания массы ссылок. 47 крауд-упоминаний + 8 редакционок дали больше, чем 200+ старых ссылок до меня.
На карточках — Schema Product с реальным AggregateRating (только настоящие отзывы), что дало звёздочки в выдаче. CTR категорийных страниц ↑ на 32%.

Подводные камни и как их обошли

На месяце 2 заказчик хотел «срочно ускорить» закупкой 50 ссылок на бирже. Отказался — те ссылки наверняка добили бы остатки доверия Яндекса после Минусинска.
Часть контента блога переписывали 2 раза: первая итерация была написана штатным копирайтером без вычитки врача-нутрициолога, и Яндекс не давал хода. После добавления эксперта YMYL-сигнал восстановился.

Что переносится на похожие проекты

В нише с 3 сильными агрегаторами магазину со 100–200 SKU нет смысла гнаться за широкими ВЧ. Весь рост — через хвост «бренд × характеристика × регион».
Технический аудит ОБЯЗАТЕЛЬНО до контента. Если делать наоборот — пишешь статьи, которые попадут в индекс через полгода после переиндексации.
ROI 420% за 8 месяцев при бюджете 65 000 ₽/мес — это не магия, это арифметика: 89 заказов × средний чек × маржа − затраты на SEO.

Частые вопросы по этому кейсу

Почему не использовали платные ссылки на бирже?

У клиента в исходном профиле было 80% ссылок с бирж Sape — именно они тянули вниз. Закупать ещё означало гарантированно усилить уже работающий фильтр Минусинск. Вместо этого получили 8 редакционных ссылок и 47 крауд-упоминаний — это в разы дороже за штуку, но в десятки раз эффективнее.

Почему не сразу пошли в маркетплейсы?

Маркетплейсы — это другая модель и другой бюджет. Клиент специально хотел сохранить собственный канал продаж: маржинальность на сайте остаётся у него, на маркетплейсах — режется в 1.5–2 раза комиссиями.

Можно ли повторить результат с меньшим бюджетом?

Да, но дольше. Бюджет 65 000 ₽/мес позволил параллелить тех. правки, копирайтинг и крауд. На бюджете 30 000 ₽/мес тот же результат вышел бы за 14–16 месяцев вместо 8.

А что если я не на Bitrix, а на Tilda / WooCommerce?

Стек инструментов меняется (на Tilda нет server-side кеша, нет тонких настроек robots), но методология — та же. На Tilda дешевле сделать первые 50 карточек хорошо, чем 200 плохо.

Отзыв клиента

★★★★★

«Виталий — профессионал своего дела. За 8 месяцев работы трафик вырос в 10 раз, а продажи — в 12! Рекомендую.»

Ал

Алексей К.

владелец магазина

Услуги, которые применялись в этом кейсе

Стек работ конкретно по этому проекту — не общий каталог, а то, что реально использовалось.

SEO-продвижение сайта частным специалистом

от 40 000 ₽/мес

Другие кейсы

Сеть стоматологических клиник: ×4 пациентов, открыли 2-й филиал

Рост трафика в 4 раза за 2 месяца, поток пациентов вырос в 4,5 раза. Открыли филиал.

B2B-аренда строительной техники: ×7 заявок, ROI 380%

Рост трафика с 320 до 2 100 в месяц, заявок — в 7 раз. Конверсия с 3,1% до 9,3%.

Юридическая фирма: ТОП-3 по 60 коммерческим запросам

Вывели юридическую фирму в ТОП-3 по 60 ключевым запросам в Москве за 7 месяцев.

Хотите такой же результат?

Расскажите про проект — оценю потенциал и пришлю предварительный план.