Кейс · 9 месяцев

Онлайн-школа программирования: pSEO под 200 курсов

Создали 200+ посадочных под направления обучения. Трафик с 1 200 до 25 000 в месяц.

Ниша и контекст рынка

EdTech-рынок в РФ — высоко конкурентный с тремя крупными игроками (Skillbox, Geekbrains, Нетология) и десятками средних онлайн-школ. По «курсы программирования» в Москве серп забит на 60% этими тремя + Я.Практикум, остальные 40% — нишевые школы. Цена лида: 1 500–4 500 ₽, средний чек обучения 60–250 тыс. ₽. Главный трафик-драйвер — pSEO под профессии, технологии и навыки.

С чем пришёл клиент

Школа программирования (Python, JavaScript, Data Science, основы IT) с 25 курсами в каталоге. Конкурируют с Skillbox/Geekbrains, ниша экстремальная. Лидов с органики — 35/мес при 1 200 визитов. До меня была команда из штатного SEO-специалиста, который ушёл в Skillbox 2 месяца назад. Бюджет 95 000 ₽/мес, срок 9 месяцев.

Цифры до и после

Трафик в месяц
было: 1 200
25 000
+1983% за 9 месяцев
Запросов в ТОП-10
было: 18
240
+1233% за 9 месяцев
Лидов в месяц
было: 35
580
+1557% за 9 месяцев

Что было сделано

  • pSEO-стратегия: 200+ страниц по направлениям
  • Шаблоны для уникализации мета на сотнях страниц
  • Контент-маркетинг: 50 статей блога
  • Видеоконтент с преподавателями
  • Микроразметка Course для всех направлений

Что нашли при стартовом аудите

Не «общий обзор», а конкретные проблемы, которые нужно было закрыть в первую очередь.

  • Сайт имел всего 25 страниц курсов и 8 страниц блога — этого недостаточно для конкуренции с Skillbox (200+ профессий) и Geekbrains (180+ программ).
  • Все курсы были на одном шаблоне с почти одинаковыми title — Яндекс воспринимал их как дубликаты.
  • Структура: «Главная → Курсы → Курс». Не было промежуточного уровня «направление обучения», который позволял бы ранжироваться по широким запросам.
  • Не было микроразметки Course и EducationalOrganization.
  • Блог был, но без стратегии — статьи писали «когда есть время», без семантики.

Что и когда делали — помесячно

Реальная последовательность работ. Без «сделали SEO» — что в каком месяце, какой результат.

Месяц 1-2

pSEO-стратегия и семантика

  • Сегментировал семантику на 4 уровня: профессия (Python-разработчик), технология (Django, FastAPI), навык (работа с PostgreSQL), задача (как писать unit-тесты в Python)
  • Собрал ядро на 5 800 запросов из Wordstat + конкурентов (Ahrefs)
  • Кластеризовал — 320 кластеров. Из них 160 решили закрыть в первые 4 месяца через pSEO
  • Спроектировал 5 уровней структуры: главная → направление (5 направлений) → профессия (32) → курс (25) → блог (200+)

Результат: Концепция готова. Технические работы по реализации шаблонов pSEO начались параллельно.

Месяц 3-4

Запуск 200+ pSEO-страниц

  • IT-команда школы реализовала шаблоны под направления, профессии и навыки
  • Сгенерировал 200 посадочных по правилам: каждая профессия — отдельная страница с описанием, средней зарплатой, требуемыми навыками, рекомендованными курсами
  • Каждая страница уникализирована: 3 абзаца руководящего контента + автогенерируемые блоки (статистика спроса по hh.ru, средние зарплаты)
  • Внедрил Schema Course для всех курсов и Person для преподавателей с регалиями

Результат: Из индексации вышли 200+ страниц. Трафик 4 800 визитов/мес. В ТОП-30 — 87 запросов.

Месяц 5

Контент-маркетинг и узкие сценарии

  • Запустили блог-контент: 50 статей за 5 месяцев — «Как стать Python-разработчиком за год», «Сравнение Django и FastAPI 2026», «Roadmap Data Science для начинающих»
  • Контент пишут практикующие разработчики (преподаватели школы) — гонорар 8–15 тыс. ₽ за статью
  • Каждая статья — с CTA на релевантный курс школы
  • Подключили инструменты прогрева аудитории: чек-листы, гайды для скачивания, мини-курс «Введение в профессию» — все с email-подпиской

Результат: Трафик 9 800 визитов/мес. Лидов 175/мес. База подписчиков выросла с 3 200 до 8 100.

Месяц 6

Видео и YouTube как канал

  • Запустили YouTube-канал с практическими роликами от преподавателей: «Делаем сайт на Django за час», «Анализ данных в Pandas — пошагово»
  • 12 роликов за месяц + встраивание на релевантные страницы курсов
  • YouTube стал отдельным каналом трафика — +1 800 визитов/мес из YouTube
  • Получили 6 ссылок с программерских сообществ (Habr — комментарии и статьи, vc.ru, Tproger)

Результат: Трафик 14 200 визитов/мес. Лидов 320/мес.

Месяц 7-8

Углубление и расширение

  • Добавили 50 узких посадочных под длинный хвост: «Курс Django для тех, кто знает Flask», «Переподготовка из веб-разработчика в Data Engineer» и т.п.
  • Запустили рассылку с персонализацией под уровень подписчика (новичок/junior/middle) — конверсия в покупку курса с рассылки 3.8%
  • Добавили блок «Истории выпускников» с реальными фото и LinkedIn — 18 кейсов трудоустройства
  • Подключили партнёрскую программу с компаниями-работодателями (выпускники получают ускоренный найм)

Результат: Трафик 21 500 визитов/мес. Лидов 480/мес.

Месяц 9

Финал и стабилизация

  • Финальная оптимизация скорости (LCP <1.8 сек на мобайле)
  • Подготовили план следующего полугодия: запуск Data Science / ML / DevOps направлений с глубоким pSEO
  • Внедрили блок ИИ-помощника на сайте — отвечает на вопросы о курсах из базы знаний школы

Результат: Финал: 25 000 визитов/мес, 580 лидов/мес.

Динамика позиций по ключевым запросам

Выборка из общей семантики. Проверяемо в Яндекс.Вебмастере при запросе из переписки с клиентом.

ЗапросБылоСтало
курсы python москва 38 5
обучение data science с нуля 54 8
как стать веб-разработчиком в 2026 — (вне ТОП-100) 3
курс django с нуля 67 6
переучиться на программиста после 30 47 4
pandas для анализа данных обучение — (вне ТОП-100) 7

Ключевые решения

  • pSEO — единственная стратегия, которая позволяет конкурировать с Skillbox/Geekbrains. Без 200+ страниц по узким запросам школа со 25 курсами обречена быть на 6-й странице.
  • Контент пишут практикующие разработчики. Это удваивает себестоимость, но даёт авторитетность, которую Яндекс через E-E-A-T различает от копирайтера.
  • YouTube-канал как параллельный канал. Он не конкурирует с поиском, он усиливает: преподаватели, которых видят в роликах, потом получают звонки от потенциальных студентов.

Подводные камни и как их обошли

  • Первая партия pSEO-страниц получилась слишком шаблонной — Яндекс начал понижать их. Пришлось переписывать шаблон, добавив больше уникализации.
  • Конкуренция за «программирование» — не только Skillbox, но и Я.Практикум (поведенческий фактор там очень высок). Решили: не идём в эту лоб-в-лоб семантику, а собираем хвост, где Я.Практикум слабее.

Что переносится на похожие проекты

  • EdTech без pSEO — стратегия 2018 года. С 2023 года конкуренты делают сотни страниц под профессии. Школа со 25 курсами без pSEO физически не может играть в этой лиге.
  • YouTube — это не «отдельный SMM», это органический канал. Видео-контент от преподавателей даёт подписчиков, а подписчики — это будущие клиенты.
  • Истории выпускников с реальными именами и трудоустройством — критичный E-E-A-T-фактор для онлайн-школ. Без них Яндекс ставит школу ниже агрегаторов.

Частые вопросы по этому кейсу

Сработает ли подход для школы английского / маркетинга / соответствующих направлений?
Да, методология одинаковая: pSEO под профессии/уровни/языки/задачи + контент-маркетинг с практиками + истории выпускников. Семантика и чек-листы будут другие, но фреймворк тот же.
Сколько стоит реализация pSEO технически?
Разработка шаблонов и генератора страниц — 250–500 тыс. ₽ единоразово (зависит от движка). Ежемесячно — 0 после запуска (страницы генерируются автоматически).
Можно ли это делать без YouTube?
Можно, но эффективность ниже на 25–30%. YouTube в EdTech — это «отдельная воронка», которая собирает аудиторию, не пересекающуюся с поиском.
Какой размер базы подписчиков давал значимый эффект?
Начиная с ~5 000 подписчиков рассылка стала отдельным значимым каналом продаж (3–5% от лидов). До этого — нерентабельно по затратам времени.

Отзыв клиента

★★★★★
«Виталий разработал и внедрил pSEO-стратегию, которую мы пытались сделать год. Окупаемость уже через 4 месяца.»
Ки
Кирилл Д.
CMO платформы

Услуги, которые применялись в этом кейсе

Стек работ конкретно по этому проекту — не общий каталог, а то, что реально использовалось.

SEO-продвижение сайта частным специалистом
от 40 000 ₽/мес
Технический SEO-аудит сайта
от 25 000 ₽

Другие кейсы

Интернет-магазин спортивного питания: ×11 трафика за 8 месяцев
Вырастил трафик с 450 до 5 200 визитов в месяц, продажи в 12 раз. ROI 420%.
Сеть стоматологических клиник: ×4 пациентов, открыли 2-й филиал
Рост трафика в 4 раза за 2 месяца, поток пациентов вырос в 4,5 раза. Открыли филиал.
B2B-аренда строительной техники: ×7 заявок, ROI 380%
Рост трафика с 320 до 2 100 в месяц, заявок — в 7 раз. Конверсия с 3,1% до 9,3%.

Хотите такой же результат?

Расскажите про проект — оценю потенциал и пришлю предварительный план.

Хотите такой же результат?

Опишите проект — за 1 рабочий день пришлю план, как повторить этот кейс на вашем сайте.

Нажимая «Обсудить мой проект», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой персональных данных.