Кейс · 12 месяцев

Застройщик ЖК: 1 200 заявок в месяц с органики

Продвижение сайта застройщика ЖК комфорт-класса: с 80 до 1 200 заявок в месяц.

Ниша и контекст рынка

Рынок новостроек Москвы — самый высокобюджетный в SEO. Стоимость лида с органики — 3 500–12 000 ₽ при средней цене сделки 8–25 млн ₽. Выдача поделена между агрегаторами (ЦИАН, Авито Недвижимость, Яндекс Недвижимость), официальными сайтами топ-15 застройщиков (ПИК, А101, Самолёт, Эталон) и нишевыми посадочными вокруг конкретных ЖК. Конкуренция за «купить квартиру в новостройке» в Москве в Яндексе — на уровне CPA-рынков с баннерной рекламой 50+ млн ₽/мес.

С чем пришёл клиент

Застройщик комфорт-класса с 4 ЖК в активной продаже (Москва + ближнее Подмосковье). До меня вели агентство и in-house маркетолог — лидов с органики было ~80/мес при 2 500 визитов. Бюджет 110 000 ₽/мес, срок 12 месяцев — длинный, потому что цикл сделки в недвижимости 3–9 месяцев и быстрый ROI здесь невозможен в принципе.

Цифры до и после

Трафик в месяц
было: 2 500
18 500
+640% за 12 месяцев
Запросов в ТОП-10
было: 35
320
+814% за 12 месяцев
Лидов в месяц
было: 80
1 200
+1400% за 12 месяцев

Что было сделано

  • pSEO для квартир: каждая планировка — отдельная страница
  • Лендинги под все ЖК застройщика
  • Калькулятор ипотеки и стоимости
  • Контент по этапам строительства
  • Локальное SEO по районам Москвы
  • Работа с агрегаторами недвижимости

Что нашли при стартовом аудите

Не «общий обзор», а конкретные проблемы, которые нужно было закрыть в первую очередь.

  • У сайта была общая страница «Объекты» с карточками ЖК. Каждый ЖК открывался во внутренней страничке без структурированного контента (только фото и короткое описание).
  • Карточек квартир (планировок) не было вовсе — пользователю предлагалось «оставить заявку, мы пришлём подборку». Это убивало 90% органического трафика по запросам типа «купить однушку 35 кв м у метро».
  • ЖК и квартиры не имели Schema RealEstateListing — поисковик их видел как обычные тексты.
  • Локальная видимость ЖК на картах была слабая — у двух из четырёх не было заведено в Я.Картах.
  • Контентного блока про этапы строительства, ход стройки, ипотечные программы и условия — не было. Все эти запросы шли в выдачу к ЦИАН/Авито.

Что и когда делали — помесячно

Реальная последовательность работ. Без «сделали SEO» — что в каком месяце, какой результат.

Месяц 1-2

Структура и pSEO для квартир

  • Спроектировал структуру: 4 ЖК (отдельные посадочные с микроразметкой) → корпуса (если есть) → планировки квартир (отдельные URL)
  • Сгенерировал 380 посадочных под планировки (~95 на ЖК): «Однокомнатная квартира 35 м² в ЖК {название}, корпус 3»
  • Каждая посадочная — с уникальным content по шаблону + индивидуальными деталями (этаж, вид из окна, рекомендуемые покупатели)
  • Внедрил Schema RealEstateListing для планировок и Residence для ЖК

Результат: Из индексации вышли 380 страниц планировок. Трафик 4 200 визитов/мес.

Месяц 3-4

Семантика по типам и районам

  • Создал посадочные по типам сделок: «купить квартиру в ипотеку», «семейная ипотека на новостройку», «купить с материнским капиталом»
  • Создал посадочные по районам Москвы для каждого ЖК: «новостройки в Бутово», «ЖК у метро Кантемировская», «новостройки на юго-западе»
  • Запустили блок «Калькулятор ипотеки» — встроенный, с подачей реальных программ Сбера/ВТБ/Альфы. Дал +27% к среднему времени на сайте
  • Подключил онлайн-просмотр квартир (3D-туры) — встроили Matterport

Результат: Трафик 7 200 визитов/мес. Лидов 220/мес. Доля мобильного трафика выросла с 47% до 62%.

Месяц 5-6

Контент про этапы и доверие

  • Запустили блог «Стройка изнутри» — еженедельные обновления хода стройки с фото, видео-облётами с дрона
  • Опубликовали 12 экспертных статей: «ДДУ против ЖСК — что выбрать в 2026», «Сдача квартиры с черновой отделкой: что должно быть», «Как проверить застройщика перед покупкой»
  • Создал страницу-гарантии с лицензиями, проектной документацией, разрешительными документами по каждому ЖК
  • Подключили чат-бота, отвечающего на типовые вопросы (статус стройки, наличие квартир, ипотечные предложения)

Результат: Трафик 11 500 визитов/мес. Лидов 540/мес.

Месяц 7-8

Локальная и брендированная видимость

  • Заявили все 4 ЖК в Я.Картах + Я.Недвижимость с эталонными карточками
  • Получили 12 редакционных публикаций в нишевых медиа недвижимости (NSP, Realty.ru, RBC Real Estate) — с обратными ссылками
  • Запустили программу «приведи покупателя» с реферальной ссылкой и трекингом — UGC-трафик
  • Подключили работу с агентствами недвижимости через личный кабинет агента — 30+ агентств начали отправлять клиентов

Результат: Трафик 14 800 визитов/мес. Лидов 820/мес. Доля сделок через органику — 38% от общего объёма.

Месяц 9-10

Углубление и второй ЖК

  • Создал 80 дополнительных посадочных под высокоинтентные запросы: «купить трёхкомнатную квартиру с двумя санузлами», «квартиры с террасой в новостройках Москвы»
  • Подключили видео-обзоры готовых квартир (новые корпуса введены в эксплуатацию) — каждая планировка с реальным видео
  • Внедрил блок «Сравнение с конкурирующими ЖК» — таблица с 3–5 ближайшими ЖК других застройщиков с честным сравнением (цена, инфраструктура, сроки)

Результат: Трафик 16 800 визитов/мес. Лидов 980/мес.

Месяц 11-12

Финальная оптимизация и план года 2

  • Финальная оптимизация Core Web Vitals — несмотря на тяжёлые медиа, удержали LCP <2.5 сек
  • Подключили событийный контент: «День открытых дверей», «Презентация нового корпуса», «Встреча с архитектором»
  • Запустили рассылку для базы из 12 000 подписчиков с динамическим персональным предложением (квартиры, подходящие по бюджету и составу семьи)
  • Подготовили план года 2: 2 новых ЖК, кратное расширение pSEO

Результат: Финал: 18 500 визитов/мес, 1 200 лидов/мес. Доля сделок через органику — 45%.

Динамика позиций по ключевым запросам

Выборка из общей семантики. Проверяемо в Яндекс.Вебмастере при запросе из переписки с клиентом.

ЗапросБылоСтало
купить квартиру в новостройке москва 47 6
жк {название} официальный сайт 3 1
однушка в новостройке у метро — (вне ТОП-100) 8
новостройки бутово купить — (вне ТОП-100) 5
семейная ипотека новостройка москва 54 7
купить квартиру с террасой новостройка — (вне ТОП-100) 4
трёшка от застройщика москва 67 11

Ключевые решения

  • Главное стратегическое решение — pSEO под планировки. Это требовало серьёзной IT-доработки сайта (380 страниц вручную не сделаешь), но дало 60% всего трафика.
  • Выбрали честную тактику «сравнение с конкурентами». Большинство застройщиков избегает называть конкурентов — мы наоборот, добавили честные таблицы. Это дало доверие пользователю и разогнало позиции по «{наш ЖК} vs {конкурент}»-запросам.
  • Не стали бороться с ЦИАН/Авито лоб-в-лоб. Вместо этого — заняли все запросы, где собственный сайт застройщика лучше: «официальный сайт ЖК», «купить напрямую от застройщика», «акции от застройщика».
  • Видео-облёты с дрона раз в неделю — это контент-маркетинг с очень высокой узнаваемостью бренда. ROI считается не в лидах прямо, а в брендовом трафике (запросы вида «название ЖК отзывы», «название ЖК ход стройки») — он вырос в 3.4 раза.

Подводные камни и как их обошли

  • pSEO-страницы сначала писались по слабому шаблону — Яндекс банил их как «дубли». Пришлось переделывать шаблон с расширенной уникализацией (3 уникальных абзаца, индивидуальные характеристики).
  • На месяце 7 законодательно изменились условия льготной ипотеки. За 2 недели переписали все посадочные про ипотеку. Этот гибкость в реакции на изменения регулирования — обязательное требование в нише.

Что переносится на похожие проекты

  • В новостройках pSEO под планировки — главный driver роста. Без него вы конкурируете в «голой» выдаче, где ЦИАН/Авито имеют непреодолимое преимущество.
  • Видео-облёты с дрона + регулярные обновления хода стройки — это контент-маркетинг, который никто из агрегаторов не сделает. Это ваше уникальное преимущество.
  • Гибкость в реакции на изменения законодательства (ипотека, ДДУ, льготы) — обязательное требование. Стратегия должна позволять переписать 30+ страниц за неделю.

Частые вопросы по этому кейсу

Можно ли получить такие результаты без pSEO?
Без pSEO — только 20–30% от текущих лидов. Это самая критичная техника в недвижимости 2026.
Сколько стоит делать видео-облёты с дрона?
15–25 тыс. ₽ за съёмку одного ЖК (включая монтаж и публикацию). При еженедельном цикле — 60–100 тыс. ₽/мес на 4 ЖК.
А если ЖК — один, не сеть?
Бюджет ниже (60–80 тыс. ₽/мес), но логика та же: pSEO под планировки + контент о ходе стройки + локальная видимость в районе.
Как считать окупаемость SEO в недвижимости?
По привлечённым к сделке клиентам, не по «пришёл с органики» лидам. Цикл сделки 3–9 месяцев — нужно отслеживать через CRM, какие сделки начинались с органического визита (даже за 6 месяцев до сделки). Стандартная окупаемость — 4–7 месяцев.

Отзыв клиента

★★★★★
«За год работы мы стали лидерами органической выдачи в своём сегменте. Виталий — профессионал высочайшего класса.»
Св
Светлана П.
директор по маркетингу

Услуги, которые применялись в этом кейсе

Стек работ конкретно по этому проекту — не общий каталог, а то, что реально использовалось.

SEO-продвижение сайта частным специалистом
от 40 000 ₽/мес

Другие кейсы

Интернет-магазин спортивного питания: ×11 трафика за 8 месяцев
Вырастил трафик с 450 до 5 200 визитов в месяц, продажи в 12 раз. ROI 420%.
Сеть стоматологических клиник: ×4 пациентов, открыли 2-й филиал
Рост трафика в 4 раза за 2 месяца, поток пациентов вырос в 4,5 раза. Открыли филиал.
B2B-аренда строительной техники: ×7 заявок, ROI 380%
Рост трафика с 320 до 2 100 в месяц, заявок — в 7 раз. Конверсия с 3,1% до 9,3%.

Хотите такой же результат?

Расскажите про проект — оценю потенциал и пришлю предварительный план.

Хотите такой же результат?

Опишите проект — за 1 рабочий день пришлю план, как повторить этот кейс на вашем сайте.

Нажимая «Обсудить мой проект», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой персональных данных.