5 моделей · 1 договор · прозрачная формула
Модели оплаты SEO — выберите подходящую
Платите так, как удобно бизнесу: фикс-абонплата, за лиды, за позиции, за трафик или за дни в ТОП-10. Все 5 моделей с прозрачной формулой расчёта, фикс-частью и привязкой к KPI в договоре.
Сравнительная таблица моделей
Все 5 моделей в одной таблице. Выбирайте под цели бизнеса.
| Модель | Цена от | Когда подходит | Когда не подходит |
|---|---|---|---|
| Фикс-абонплата | от 40 000 ₽/мес | Прогнозируемый бюджет, длинная стратегия, любой бизнес | Хочется сильно завязать оплату на конкретный KPI |
| За лиды (CPA) | 30 000 ₽/мес + ставка | B2B и услуги с прозрачной воронкой и трекингом | Нет настроенной аналитики или сложно вычленить SEO-лидов |
| За позиции | 40 000 ₽/мес + ставка | Узкий чёткий список из 30–100 запросов | Нужен трафик в целом, а не позиции по узкому списку |
| За трафик | 35 000 ₽/мес + ставка | Магазины и контентные проекты с большим потенциалом по НЧ | Высококонкурентная ниша с малым объёмом трафика |
| За ТОП-10 по дням | 25 000 ₽/мес + дни | Нужна максимальная прозрачность, оплата только за результат | Нужен трафик/лиды, а не сами позиции |
Подробно по каждой модели
Перейдите в карточку услуги — там полная декомпозиция, формула расчёта, плюсы и минусы, кейсы.
SEO с оплатой за трафик
Оплата за фактический прирост органического трафика — формула «фикс + ставка × прирост уников».
от 35 000 ₽/мес
Подробнее →
SEO с оплатой за позиции
Оплата за каждый согласованный запрос в ТОП-10 — фикс-минимум + ставка за позицию.
от 40 000 ₽/мес
Подробнее →
SEO с оплатой за лиды
Оплата за конкретные обращения: заявки, звонки, регистрации. Самая результативная CPA-модель.
от 30 000 ₽/мес + ставка
Подробнее →
SEO с оплатой за ТОП-10
Ежедневная оплата за нахождение запросов на первой странице. Самая прозрачная модель.
от 25 000 ₽/мес + дни
Подробнее →
Как выбрать модель оплаты под ваш бизнес
Если у вас услуги (B2B, юристы, медицина, ремонт)
Берите оплату за лиды (CPA). Воронка прозрачная, форма на сайте + телефон с коллтрекингом — измеримый результат. Фикс-часть от 30 000 ₽/мес + ставка 500–3000 ₽ за лид в зависимости от ниши.
Если у вас интернет-магазин
Берите оплату за трафик или комбинацию трафик + лиды. Магазину важен поток уникальных посетителей: от количества зависит выручка через стабильную конверсию. Ставка от 5 до 50 ₽ за уникального посетителя из органики.
Если у вас узкий чёткий список запросов
Берите оплату за позиции или за дни в ТОП-10. Подходит для брендовых, ультра-целевых запросов или нишевых B2B-проектов с 30–100 ключевыми поисковыми фразами.
Если у вас стартап или новый сайт
Начинайте с фикс-абонплаты — на молодом сайте сложно гарантировать конкретные KPI первые 6 месяцев. После выхода на стабильные позиции — переход на гибридную модель: фикс + бонус за лиды.
Если у вас крупный сайт и много направлений
Гибридная модель: фикс-абонплата + бонусы за позиции/трафик по приоритетным направлениям. Базовый бюджет покрывает системную работу, бонусы стимулируют фокус на бизнес-метриках.
Если важна максимальная прозрачность
Оплата за дни в ТОП-10 — самая прозрачная модель: каждый день каждого запроса в ТОП-10 отдельной строкой в счёте. Идеально, когда внутри маркетинга жёсткие требования к unit-экономике канала.
Что общего у всех 5 моделей
- Договор с прописанной формулой расчёта. Никаких «потом договоримся»: формула цены и порядок измерения KPI зафиксированы в приложении к договору.
- Фикс-часть для покрытия базовых работ. Технический аудит, СЯ, поддержка — оплачиваются фиксированной частью, чтобы я не экономил на качестве в погоне за бонусом.
- Прозрачная аналитика. Замер KPI по Яндекс.Метрике, GSC и Топвизору с доступом клиента — никаких «своих» сервисов.
- Месячный отчёт с фактом и расчётом. Всегда видите, за что платите: список лидов/запросов/посетителей, формула, итоговая сумма.
- Возможность смены модели. Раз в 3 месяца можно переходить между моделями, если бизнес-задачи изменились.
Частые вопросы про модели оплаты
Чем отличается оплата за лиды от оплаты за позиции?
Оплата за лиды (CPA) — платите за каждую целевую заявку с органики (форма + телефон с коллтрекингом). Подходит услугам и B2B. Оплата за позиции — платите за каждый запрос, который удерживается в ТОП-3/5/10. Подходит, когда есть чёткий список ключевых запросов и нужна максимальная видимость. Главное отличие: CPA привязан к бизнес-результату, позиции — к маркетинговому.
Можно ли совмещать модели?
Да, чаще всего комбинируют фикс-абонплату (для покрытия базовых работ) + бонус за лиды/позиции (для стимула на ключевые KPI). Например: 60 000 ₽/мес фикс + 1 500 ₽ за каждый лид сверх базы. Прописывается в договоре формулой.
Как считается фикс-часть в моделях за результат?
Фикс-часть покрывает базовые работы: технический аудит, СЯ, контент-план, отчётность. Это от 25 000 до 40 000 ₽/мес в зависимости от модели. Без фикс-части модель «только за лиды» некорректна: специалист будет экономить на качестве работ ради быстрого лида.
Что если в первый месяц не будет лидов / позиций?
В первые 1–3 месяца SEO работает на закладку фундамента — лидов из органики ещё мало. Поэтому в первые месяцы оплачивается только фикс-часть. Бонусы за результат начинают начисляться с 3–4 месяца. Точные условия фиксируются в договоре.
Как защититься от накрутки лидов / позиций со стороны исполнителя?
У клиента — полный доступ к Метрике, GA4, GSC, Топвизору и коллтрекингу. Каждый лид в счёте — с конкретным телефоном/email и записью звонка. Каждая позиция — с проверкой по двум независимым сервисам. Накрутить незаметно технически невозможно.
Можно ли сменить модель оплаты в процессе работы?
Да, раз в 3 месяца возможен переход между моделями. Например, начали с фикс-абонплаты, через 4 месяца получили стабильный поток заявок — перешли на гибрид «фикс + за лиды».
Подобрать модель под ваш проект?
Опишите бизнес и цели — за 1 рабочий день пришлю рекомендацию по модели оплаты с расчётом ориентировочной цены.